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保險銷售五步曲(9頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1218kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

銷售五步曲 
專業化銷售流程包括以下步驟——
銷售五部曲
銷售流程是一個環環相扣的循環,從任何一個步驟開始都可依次完成整個循環
獲取海量名單,通過服務等方式建立關系、提升信任
聯系符合條件的壽險準主顧,取得面談機會
通過面談,確定準主顧的壽險需求及額度,約定成交面談的時間
向準主顧進行建議書說明,把握機會促成、達至成交
為客戶提供保單成交后的保全、理賠、續收等服務
專業化銷售流程,讓你事半功倍!
行之有效、簡單易學:是多年實踐經驗的總結,方便融入到實際工作中彌補不足、體現專業:可以幫助新人建立專業形象,彌補面談技巧不足,增強信心鎖定需求、話題可控:可協助客戶明確自己的壽險需要;且如果客戶離開壽險話題,新人能將話題帶回面談內容

...........

 

 

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