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團險員福業務準客戶開拓(31頁).ppt
 


所在類別: 專題銷售/團體保險
文件類型: PPT
文件大小: 2002kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

員福業務開拓
課程目標
通過學習認識客戶開拓的重要性, 了解準客戶開拓的方法及注意事項,迅速打開銷售的大門,堅定從業信心,快速走上團險銷售之路。
員福業務開拓之困惑
Q:員福客戶從哪里來?
Q:不知道如何開拓?
專業化銷售流程的五大步驟
Q:員福客戶從哪里來? ——解決銷售流程的源頭問題。
Q:不知道如何開拓?不知己——不懂得員福的核心技術:學會員福方案的設計和講解;不知彼——不了解競爭對手:學會在員福“開放性”競爭市場找到自身的優勢。
目錄
CONTENT
準客戶的來源
思考:團險的優勢在哪里?
現有團險客戶資源構成
團險渠道現有的業務平臺
業務平臺的資源轉換
通過業務平臺或相關客戶資源開拓員福業務,實現平臺、個人、法人業務的資源轉化和增長。
案例一
xxxx支公司分管總xx --20年營銷經驗
案例二
xxxx支公司
xx城區xx團隊
結合政策平臺提高地位開展陌拜
案例三
xx分公司團險部
案例四
利用客戶答謝會,加保與索取轉介紹
從平臺中獲取法人準客戶的流程
搭建平臺
建立信任
索取清單
拜訪篩查

...........

 

 

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