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光大永明人壽銀保期交產品安鑫禧銷售邏輯及案例分析(7頁).ppt
 


所在類別: 壽險培訓/產品培訓
文件類型: PPT
文件大小: 1512kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

銀保期交產品銷售邏輯及案例分析
“安鑫禧”客戶畫像
客戶感興趣的話題: 1.高收益投資 2.健康服務 3.資產傳承及養老√ 4.全球資產配置 5.子女教育√ 6.資產保值保全√
精準定位五大家庭客戶需求
家庭關愛/婚姻幸福  家庭保障/生活品質  父母贍養/子女教育  醫療品質/自我成長
資產保全/稅務籌劃/資產增值子女成長/子女教育  家庭保障/家庭責任
養老退休/退而不休  醫療保障/醫療品質  興趣愛好/子女教育
聚焦五大類客戶需求分析和特點,根據具體案例深度分析客戶需求,解讀相關法律法規,提供綜合金融解決方案。
資產保全/稅務籌劃/資產增值  家庭保障/家庭關系/醫療品質  養老退休/子女教育/移民留學
養老退休/父母贍養  醫療保障/醫療品質  興趣愛好/子女教育
創一代:客群年齡:50-55歲;資產狀況:可支配資產2000-3000萬元以上;需求關注:資產保全/稅務籌劃/資產增值/財富傳承;
場景四:創一代/富二代
理財經理(寒暄,問候):姐,今天的氣色不錯啊,看您發的朋友圈了,出去玩的不錯啊,照片拍的美美噠理財經理(溝通過程:圍繞需求關注“資產保全/稅務籌劃/資產增值/財富傳承”進行理念溝通):姐,我知道您以前白手起家,記得您和我提過,艱苦創業,通過自己的努力與堅持,有了今天的成就,特別的不容易。現在您也是創業大軍中的成功者,操勞了大半輩子還在拼命工作,作為一個女人真的很不容易。未來當我們老了以后,辛苦打拼下來的江山將如何傳承?我們辛苦積累的資產如何分配?如何做好資產保全?再加上目前國家政策的影響,比如金稅三期,您做企業的,對政策帶來的影響還是有非常高的敏感度的,所以剛才提的這些問題我們必須提前考慮。現實中的很多案例讓我們必須對未來可能發生的問題引起足夠的重視,并且利用合法手段有效規避各類風險。畢竟我們都不想讓自己辛苦打拼下的江山無故縮水或付諸東流,您說對吧,姐?客戶(異議問題一) :  你說的對,但是現在企業不好做,需要資金量也很大,說不定啥時候就有事了

...........

 

 

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