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保險銷售面談之七大人群銷售邏輯(20頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1316kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

銷售面談 ——七大人群銷售邏輯(一)
課程目標
通過講授、示范與演練讓伙伴了解四類人群的特征、需求點和溝通要點,并掌握與目標人群溝通邏輯。
目錄
銷售步驟
銷售邏輯
通關要求
銷售步驟
只有客戶認同了保險觀念,銷售才能推進
面向七類人群溝通保險觀念
一、通用人群向家庭頂梁柱談保險向關心健康的人談保險向關心子女教育的父母談保險向關心養老生活的人談保險二、特定人群向專業人士談保險向女性客戶談保險向成功人士談保險
向家庭頂梁柱談保險—溝通要點
客戶特征:家庭的主要經濟來源客戶需求:希望家人的品質生活能夠得到保證溝通要點:喚醒客戶的責任意識,保險可以幫助你實現無論你在與不在,都能照顧到家人。
向家庭頂梁柱談保險—畫圖
向家庭頂梁柱談保險—邏輯
我們每天辛苦工作,最重要的目的是為了什么?當然是為了賺錢,給家人提供最好的一切!  一撇一捺一個家,左邊是爸爸,右邊是媽媽,孩子在爸爸媽媽庇護下健康快樂地成長。萬一收入突然中斷,生活會陷入怎樣的困境?誰會為我們償還這些費用(醫藥費、教育費、生活費、房貸、養老金、生活開支)?  一個家庭夫妻倆就是這個家的兩根頂梁柱,但是萬一其中一根頂梁柱斷了,這個家就會倒塌。保險就好比是在兩根頂梁柱邊上分別又加了一根柱子,萬一有其中一根發生斷裂,還有保險這根柱子幫我們支撐著家庭,化險為夷!  我們有責任為家人提供更好的生活條件;買保險不是因為有人要離開人世,而是要讓我們的家人在任何情況下都能擁有舒適的住所、充足的食物和舒心的生活 。  對家人的愛如果沒有經濟支撐,就好像開一張空頭支票,保險能保證我們的一切承諾,拿走擔憂,更有安全感。它是一項重要而有效的家庭財務規劃。這難道不是我們最大的心愿嗎?

...........

 

 

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