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保險銷售面談之短期險銷售邏輯(17頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1428kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

銷售面談—短期險銷售邏輯
課程目標
通過對短險銷售邏輯的再次回顧和演練、讓學員掌握短期險銷售的邏輯。
銷售流程回顧
短期險銷售邏輯屬于成交面談環節
目錄
意外險銷售理念回顧
邏輯演練
天有不測風云
人有旦夕禍福
風險無處不在--交通風險
自1886年第一輛汽車誕生以來,全世界已超過3500萬人葬身車輪之下 2016年中國涉及人員傷亡的道路交通事故21.28萬起,造成6.33萬人死亡、22.64萬人受傷,直接財產損失12.1億元。       全球每一天,有近3500人死于交通意外。  汽車事故發生率是火車的200倍,飛機的350倍
風險無處不在--自然災害風險
根據民政部、國家減災辦發布數據 2017年各類自然災害共造成全國近1.4億人次受災, 881人因災死亡; 98人失蹤; 170.2萬人次需緊急生活救助; 15.3萬間房屋倒塌; 126.7萬間不同程度損壞;直接經濟損失3018.7億元。
風險無處不在
每3人,就有1人發生受傷 每12人,就有1人發生車禍 每80人,就有1人在家中受傷每700人,就有1人家中成員死于突發事件每2900人,就有1人死于突發事件每20000人,就有1人死于墜落 ………… 人的一生,將有可能遇見各種各樣的意外
風險無處不在
風險—— 發生在別人身上的是故事,發生在自己身上的是事故假如有一天風險降臨到我們身上…… 一場意外事故將給一個家庭帶來怎樣的創傷?
心靈上無盡的傷痛
巨額的醫療費用

...........

 

 

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