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2019績優隊伍追蹤與推動(73頁).ppt
 


所在類別: 團隊管理/團隊管理
文件類型: PPT
文件大小: 5518kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

績優隊伍追蹤與推動
xx保險在保險市場中有“xx速度”的美譽,發展初期靠的是產品打市場,基本法吸引人才;成長期靠的是隊伍打市場,基本法留住人才;隊伍強則業績強,隊伍強才能保證持續高速,隊伍績優是xx發展中的必經階段。       
引     言
目   錄
1.1 市場形勢變化
銀監與保監合并
風控:有利于保險公司風險防范平臺:產品策略和展業模式隨之變化,依托銀行網點的大型金融平臺將應運而生角色:保險公司角色發生改變——從合作方到供應商
1.2 經營模式方向建立
2.1 新模式
2019年以前,保險公司的銷售模式為:產品→市場→隊伍 2019年開始,保險公司的銷售模式為:隊伍→產品→市場
1.2.1  新模式
重點在隊伍,選擇組織大發展;隊伍為導向,以市場和產品作支撐
1.2.2  新模型
1.2.2  新模型
同步開啟組發3.0新時代
1.2.3 新平臺——新人育成
督導的前提是對團隊的持續關注,團隊指標心中有數;匯報的前提數據有依據,并進行有效總結
1.2.3 新平臺——匯報督導
1.2.3 新平臺——人力發展
輔導訓練
主管畫像
營銷員畫像
1.2.3 新平臺——主管養成
分公司 ↓ 獲客活動(轉介紹)
營業區 ↓ 說明活動(酒會)
營業部、組 ↓ 促成活動(微沙)
2019年活動模式

...........

 

 

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