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保險分享運用10-4-2法則促進組織發展(12頁).ppt
 


所在類別: 團隊管理/團隊建設
文件類型: PPT
文件大小: 1152kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

運用“10-4-2”法則促進組織發展
工作模式—10-4-2模式
1. 堅持每天按時出勤 2. 堅持每天收集10個增員名單 3. 堅持每天增員4訪 4. 堅持每天2個增員促成
壽險無捷徑,訪量定輸贏!
工作方法—蓄水池法則
蓄水池:微信建立準增員面談群打井—陌生市場和轉介紹兩種方式源源不斷收集名單注水—增員拜訪、篩選準增員,加入微信群放水—增員促成, 根據促成情況,移出微信群微信群始終保持100人以上,保證蓄水池始終有水。
堅持每天按時出勤
1. 把握公司節奏與機遇 2. 積累知識、增強技能 3. 堅持隨學隨記隨問的習慣
勤能補拙,笨鳥先飛早入林。
長短途旅游、體檢服務、子女教育等特色服務,收集名單
社保咨詢、車險咨詢、保險咨詢,添加客戶微信
基因檢測宣傳、癌癥篩查等特色活動收集名單
保險咨詢
特色服務
特色活動
通過陌生市場和轉介紹兩種途徑,每天堅持收集名單。堅信量變一定會引起質變。陌生市場名單收集主要進行社區開拓:
堅持每天收集10個增員名單
回訪老客戶節日祝福、定期拜訪,收集轉介紹名單。注意點:一個老客戶一個月最少見面一次,不需要貴重禮品,但最好不要空手,還有一個合適的理由也是必不可少。建立轉介紹中心對于人脈廣、威望高、保險理念較好的(最好有過理賠)人員,要加強聯系,培養轉介紹中心。從最親近的人開始(親戚、朋友)親戚、朋友信任感強,可以很好的要求轉介紹,易講無壓力。  
堅持每天收集10個增員名單
整理出4個拜訪對象
增員人信息增員人疑慮交流的內容
堅持每天增員4訪
拜訪前對增員對象的篩選
保險觀念良好,個人時間自由、靈活,但由于各種原因還沒有促成環節,需要進一步接觸。
增員拜訪對象篩選輪廓
年齡要求:盡量選擇30歲以上人員(最好已婚)學歷要求:本科以上學歷社會關系要求:具有一定社會背景,信譽度較高、工作時間靈活行業背景:生意人、導游、行業不景氣人員、有意向擇業人員、家庭婦女人員特點:最好是女性,責任感強,有一定的說服力

...........

 

 

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